Six documents, et ce qui les sépare

L'intelligence artificielle n'écrit jamais un chiffre. Comparables, médianes, évolution et zonage sont calculés par nos moteurs à partir des ventes enregistrées, puis injectés tels quels. Sur un avis de valeur, qui engage votre signature, une valeur inventée serait une faute.

Quel document, pour qui ?

• Teaser

  Anonyme1 à 2 pages

  Pour qui

  Le marché large, avant tout engagement

  Quand

  Premier contact, pour susciter une demande d'information

  Un teaser doit intéresser sans permettre d'identifier l'actif. L'adresse exacte et le nom du propriétaire n'y figurent jamais : le vendeur ne doit pas apprendre sa mise en vente par un tiers.

  À ne pas confondre. Ce n'est pas une plaquette raccourcie : c'est un document anonyme par construction.

  Champs non proposés (absents du formulaire, pas seulement décochés) : Adresse exacte, Identité du propriétaire, Identité des locataires, Diagnostics et audits.

  Sections

  • Synthèse
  • Description du bien
  • Localisation et accès
  • Contexte de marché · calculé
  • Modalités de l'offre

• Mémorandum d'information

  Sous accord de confidentialité20 à 60 pages

  Pour qui

  Les candidats ayant signé un accord de confidentialité

  Quand

  Après le teaser, pour instruire une offre

  Tout y est nommé : baux, revenus, technique, juridique. Il ne se diffuse donc qu'après signature, et sa liste de destinataires se tient.

  À ne pas confondre. Ce n'est pas un dossier de présentation étoffé : le niveau de détail engage la responsabilité de celui qui le transmet.

  Sections

  • Synthèse
  • Description du bien
  • Localisation et accès
  • Contexte de marché · calculé
  • Ventes comparables (DVF) · calculé
  • Baux et revenus
  • État technique
  • Situation juridique
  • Régime fiscal
  • Environnement et zonage · calculé
  • Modalités de l'offre
  • Annexes

• Avis de valeur

  Nominatif3 à 8 pages

  Pour qui

  Un mandant : propriétaire, notaire, dirigeant

  Quand

  Avant la mise en vente, ou pour un arbitrage

  Un avis de valeur n'est PAS une expertise. Il est signé par un professionnel qui en répond, et ne tient compte ni de l'état intérieur ni du contexte de la vente s'il n'a pas visité.

  À ne pas confondre. L'expertise en évaluation immobilière obéit à une charte et à des qualifications propres. Le mot compte.

  Sections

  • Synthèse
  • Description du bien
  • Localisation et accès
  • Contexte de marché · calculé
  • Ventes comparables (DVF) · calculé
  • Environnement et zonage · calculé
  • Méthode retenue
  • Fourchette de valeur
  • Annexes

• Dossier de présentation

  Nominatif6 à 15 pages

  Pour qui

  Les acquéreurs d'un bien déjà commercialisé

  Quand

  Pendant la commercialisation

  Commercial, mais vérifiable : chaque chiffre avancé doit pouvoir être justifié en rendez-vous. C'est là que se joue la crédibilité du mandat.

  Champs non proposés (absents du formulaire, pas seulement décochés) : Identité du propriétaire.

  Sections

  • Synthèse
  • Description du bien
  • Localisation et accès
  • Contexte de marché · calculé
  • Ventes comparables (DVF) · calculé
  • Environnement et zonage · calculé
  • Baux et revenus
  • Modalités de l'offre
  • Annexes

• Pitch de mandat

  Nominatif5 à 10 pages

  Pour qui

  Un propriétaire qu'il s'agit de convaincre

  Quand

  Avant la signature du mandat

  Ce document parle de VOUS, pas du bien : méthode, références, plan de commercialisation. L'erreur courante est d'y recopier la plaquette du bien.

  Champs non proposés (absents du formulaire, pas seulement décochés) : Baux et rent roll, Identité des locataires, Diagnostics et audits.

  Sections

  • Présentation de l'agence
  • Références et mandats
  • Contexte de marché · calculé
  • Ventes comparables (DVF) · calculé
  • Plan de commercialisation
  • Honoraires

• Étude de marché

  Nominatif5 à 20 pages

  Pour qui

  Un client, un comité d'investissement, ou vous-même

  Quand

  En amont d'une décision, ou en annexe d'un autre document

  Une étude de marché ne vaut que par ses sources. Chaque chiffre doit porter son origine et sa date : sans cela, c'est une opinion mise en pages.

  Champs non proposés (absents du formulaire, pas seulement décochés) : Identité du propriétaire, Identité des locataires.

  Sections

  • Synthèse
  • Contexte de marché · calculé
  • Ventes comparables (DVF) · calculé
  • Environnement et zonage · calculé
  • Annexes

Les sections en doré sont alimentées par les ventes réellement enregistrées : elles ne sont pas rédigées, elles sont calculées. Les autres viennent de votre formulaire et de vos pièces.

Besoin d'un calcul plutôt que d'un document ? Voir les matrices Excel.